<- Список новостей
Лидеры бизнеса должны подготовить свои предприятия к долгой, холодной столичной зиме. С ноября 2021 года, когда акции технологических компаний достигли пика, рынок первых публичных размещений и вложения в стартапы практически закрылся.
Станет ли ситуация лучше в 2023 году? После худшего года для акций со времен так называемой Великой рецессии 2008 года, из-за которой Nasdaq упал на 33 процента, а S&P — на 20 процентов. Короткий ответ — нет.
Лидеры бизнеса, которые хотят привлечь деньги у других людей, надеются на быстрое падение уровня инфляции, которое отменит главных из ФРС. Они настойчиво добиваются повышения процентных ставок до тех пор, пока растущая безработица не ослабит переговорную силу работников, поэтому рост заработной платы и цен останется ниже 2 процентов.
До того, пока это произойдет, акции будут продолжать падать, а вместе с ними и желания инвесторов к высокорискованным ставкам на стартапы. Вот четыре основные вещи, которые должны сделать бизнес-лидеры, чтобы выжить, когда нет внешнего финансирования для своего бизнеса.
Некоторым компаниям посчастливилось привлечь значительные суммы денег в 2021 году до текущего разворота рынка. Они наслаждались резким повышением своих оценок и ожидали, что о них узнают все в течение года.
Независимо от того, были вы одной из этих компаний или нет, велика вероятность того, что вам следует понять, в течение какого времени ваш бизнес будет работать без привлечения внешних средств. Если вы тщательно отслеживаете свои притоки и оттоки денежных средств, это несложный расчет.
Просто разделите свой остаток денежных средств на ваш еженедельный или ежемесячный коэффициент расходов. Результатом является оценка того, сколько времени потребуется, прежде чем у вас закончатся деньги. Если у вас нет отложенных средств на два года или дольше, вы должны немедленно оценить, следует ли вам менять свою бизнес-стратегию.
Чтобы увеличить свой денежный поток, управляйте бизнесом таким образом, чтобы каждый месяц уходить в плюс. Если ваш бизнес сейчас испытывает нехватку денежных средств, лучший способ решить эту проблему — увеличить доходы при одновременном повышении прибыли.
Чтобы сделать это, вы должны ответить на следующие вопросы:
Чтобы ответить на эти вопросы, вам следует проанализировать встречных и попутных конкурентов в отрасли, понаблюдать за изменением покупательского поведения ваших текущих и потенциальных клиентов и оценить, насколько хорошо сочетаются ваши текущие продукты и возможности по сравнению с продуктами ваших конкурентов.
Если результатом этого анализа является то, что ваша текущая стратегия работает хорошо, вам повезло. Если нет, вам следует изменить свою бизнес-стратегию — возможно, ориентируясь на новые группы клиентов, удовлетворяя новые неудовлетворенные потребности и / или предлагая новые продукты — для достижения прибыльного роста.
Если вы решите изменить свой бизнес, вам может понадобиться дополнительный капитал для оплаты новых продуктов или новых продавцов, необходимых для реализации вашей новой бизнес-стратегии. Чтобы привлечь необходимый вам капитал, вы должны сократить расходы, которые не повышают стоимость.
Чтобы найти такие затраты, ответьте на вопросы:
Отвечая на эти вопросы, вы должны определить возможности снижения затрат за счет сокращения ненужных вам активов; реинжиниринга процессов, чтобы сделать их более эффективными; и увольнения ваших наименее продуктивных сотрудников.
Как только вы сократите ненужные вам расходы, пересчитайте свой денежный поток. Это должно дать понять, сколько еще времени у вас есть, прежде чем вы израсходуете оставшиеся деньги.
Это также должно помочь вам сосредоточиться на том, какие возможности роста обладают наибольшим потенциалом для обеспечения прибыльного роста. Он необходим вам, чтобы выжить и быть привлекательным для потенциальных инвесторов, как только рынок венчурного капитала вновь откроется.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.