<- Список новостей
Шансы взять идею и превратить ее в публичную компанию очень малы. Еще реже удается остаться во главе этой компании после IPO.
Представьте, что вы сделали компанию публичной, экономика быстро развивалась, а цены на акции били рекорды. Сейчас цены на акции резко упали, и экономика находится в тяжелом положении.
Добро пожаловать в мир Томера Вайнгартена. В 2013 году он стал соучредителем SentinelOne, компании по кибербезопасности. На месте генерального директора он руководил IPO компании в июле 2021 года. Цена акций достигла пика через несколько месяцев и с тех пор потеряла 80 процентов своей стоимости.
Тем не менее, как сказал мне Вайнгартен в интервью 9 декабря, за последние шесть кварталов компания SentinelOne выросла более чем на 100 процентов, а ее годовая выручка с момента IPO выросла в пять раз.
Вот пять стратегий, которые Вайнгартен использует для продвижения SentinelOne вперед и которые могут помочь вашей компании добиться успеха.
Когда я прошу генеральных директоров объяснить, почему цены на их акции до сих пор падают, они, как правило, отказываются отвечать на этот вопрос. Вместо этого они предпочитают говорить о результатах деятельности и перспективах своих компаний, которые они должны контролировать.
Дальше Вайнгартен объяснил свою теорию о том, почему цена акций его компании упала. Как он сказал: «Речь идет о чередовании между прошлым ростом и неопределенностью, которая состоит в будущем росте. Инвесторы ищут безопасное место, что является противоположностью высокому росту».
В дополнение к стремительному росту компании, он сказал, что контролирует SentinelOne, и объяснил почему ее финансовое состояние отличает компанию от других аналогов. «Мы фокусируемся на нашем исполнении. Снижение цен на акции не имеет никакого отношения к нашей повседневной деятельности. У других быстрорастущих компаний много долгов и недостаточно денег для его оплаты. У нас есть 1,2 миллиарда долларов наличными и очень небольшой долг», — сказал он.
Лидерам бизнеса приходилось сталкиваться с ошеломляюще быстрыми изменениями в мире, находящихся вне их контроля. Как он сказал мне, к ним относятся «инфляция, лопнувший криптопузырь, вторжение России в Украину, европейский энергетический кризис и кризис психического здоровья».
Я был удивлен, услышав, как генеральный директор упомянул кризис психического здоровья, но я согласен с ним, что это реальная проблема Я не пойму, как это влияет на SentinelOne. Его разъяснение заставляет меня думать, что это может привести к большему количеству кибератак и затруднить управление сотрудниками.
Он видит высокую степень нестабильности, неуверенности и беспокойства. «Под угрозу поставлены ресурсы к существованию людей. Концепция работы неопределенна — могут ли люди работать из дома или они должны идти в офис? Будут ли увольнения? Хотят ли люди работать или уволиться? Когда фондовый рынок падает, люди видят опасность. Новости появляются в то время, когда это происходит. Существует огромная дезинформация. Каким источникам новостей вы можете доверять?»
В условиях такой неопределенности бизнес-лидерам следует инвестировать туда, где они могут рассчитывать на отдачу, и быть впереди остальных.
С этой целью Вайнгартен старается сохранить капитал компании. «Мы тратим средства на продукты, которые дают нам высокую отдачу от инвестиций, такие как облачная безопасность и аналитика данных, которые пользуются большим спросом. В условиях макроэкономической неопределенности клиенты откладывают другие продукты, такие как endpoint security, поэтому мы не сокращаем бюджет на эти продукты «.
При всех вызовах макроэкономики более сильные конкуренты могут получить преимущество, если будут инвестировать в новые продукты, которые решают наиболее важные нерешенные проблемы клиентов.
С этой целью Вайнгартен прислушивается к рынку. Инновации проистекают из «работы на местах, изучение отдела продаж и маркетинга, клиентов и информационных директоров Fortune 500. Самая большая проблема заключается в том, что корпоративная инфраструктура является архаичной и нуждается в капитальном ремонте. Это плохо связано с тем, как работают люди».
В конечном счете, бизнес-лидеры должны достигать ощутимых целей, привлекая людей к ответственности. Как сказал Вайнгартен: «Мы измеряем наш прогресс и устанавливаем внутренние цели для каждой возможности, такие как продажи, маркетинг и эффективность. Мы держим руку на пульсе. Например, для оценки успеха клиента мы измеряем чистый балл промоутера и эскалацию звонков в службу поддержки. Что касается маркетинга, мы анализируем качество конвейера и показатели оборота продаж».
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.