<- Список новостей
Большинство компаний приходят в маркетинговое агентство с одной целью — увеличить продажи. Хотя маркетологи опираются на сложную систему показателей для измерения успеха и определения стратегических подходов, есть один показатель, который по важности превосходит все остальные: конверсия.
Все маркетинговые стратегии направлены на создание потенциальных клиентов и контроль стоимости одного потенциального клиента для обеспечения роста бизнеса. Однако множество зависимых переменных, связанных с содержанием вашего сайта и рекламной стратегией, могут помешать максимизации количества лидов — и многие из них находятся вне контроля вашего маркетингового агентства. Если ваши конверсии не достигают цели, крайне важно рассмотреть все факторы, влияющие на эффективность, и пересмотреть свой подход.
Ответы на следующие пять вопросов, касающиеся вашего веб-контента и маркетингового подхода, помогут вам и вашему бизнесу встать на успешный путь к повышению конверсии.
Основой успеха любого бизнеса является глубокое понимание своей клиентской базы. Это может шокировать, но многие владельцы бизнеса подходят к маркетингу с нечетким, в лучшем случае, знанием своей клиентской базы. Иногда эта нечеткость является результатом медленно меняющегося рынка и недостаточно глубокого анализа текущих тенденций. В других случаях этот пробел в понимании возникает из-за того, что компания слишком сосредоточена на своей части продукта, уделяя меньше времени анализу ситуации с точки зрения клиента. Как же узнать, не попали ли вы в эту ловушку?
В следующий раз, когда вы будете впервые объяснять кому-то суть своего бизнеса, дайте себе от 30 секунд до минуты, чтобы кратко описать, чем вы занимаетесь. Затем попросите человека пересказать это вам. Если он не сможет этого сделать, скорее всего, вы упустили какой-то компонент процесса рассказа.
Вторая, не менее полезная оценка: прислушайтесь к проблемам ваших клиентов и используйте их ответы для совершенствования вашего контента. Если человек, ищущий ваш продукт, заходит на ваш сайт или читает рекламную копию, но она не соответствует его ощущениям, он, скорее всего, пойдет дальше. Затроньте нерв, и вы их зацепите.
Как только вы поняли клиента, переходите к содержанию. Хороший контент — как на вашем сайте, так и в рекламе — необходим для эффективной конверсии. Ваш контент должен соответствовать потребностям клиента, содержать четкий призыв к действию и охватывать все потенциальные поисковые запросы, которые может искать ваша клиентская база. Содержание рекламы должно соответствовать содержанию вашего веб-сайта, чтобы обеспечить привлечение нужной аудитории к вашей домашней базе. Такая практика помогает привлечь наиболее подходящих клиентов на ваш сайт для конверсии.
Для того чтобы маркетинговые агентства могли агрессивно нацеливаться на ваших потенциальных клиентов, им необходим определенный (хорошо расходуемый) бюджет. Ваш маркетинговый бюджет должен соответствовать вашим целям в отношении доходов; чрезмерное ограничение расходов сведет к минимуму успех и не позволит вам охватить потенциальных клиентов в пределах вашей сферы деятельности. Хотя точный рекламный бюджет варьируется и зависит от рынка, разумным ориентиром является 5-10 процентов от выручки. Независимо от того, на что в итоге будут потрачены рекламные средства, правильное согласование бюджета с вашими целями и масштабами бизнеса является обязательным условием оптимального подхода.
Печальная правда заключается в том, что на многие рынки, особенно товарные, трудно пробиться и для этого требуется значительный объем капитала. Если ваш бизнес относится к этой категории, целесообразно провести глубокий анализ ваших бизнес-целей и, возможно, перенаправить ваш капитал на более зрелые рынки. Именно здесь пригодится нестандартное мышление, а также хороший бизнес-тренер.
Владельцы бизнеса по понятным причинам с нетерпением ждут роста. Убедившись, что вы успешно реализовали первые четыре элемента, упомянутые выше, вы окажетесь в правильном «корабле» для оптимизации. С идеальным контентом, сообщениями и рекламной стратегией вы готовы к успешным конверсиям. Но вашему маркетингу еще предстоит отправиться в плавание и пересечь океан стратегического роста. Этот процесс роста требует времени, настроек и экспериментов для совершенствования таргетинга. Даже когда ваш бизнес растет, в Интернете постоянно появляются возможности для увеличения роста.
Выработка правильного подхода к созданию конверсий — это процесс. Если начать с правильных вопросов, то ваш путь станет более прямым и обеспечит необходимую основу для изучения метрик и их использования.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.