6 вопросов, на которые должен отвечать каждый бизнес-план

Что такое бизнес-план и почему это имеет значение?

Бизнес-план - это официальный документ, призванный помочь вам установить достижимые бизнес-цели и наметить, как вы будете их достигать. Бизнес-план должен включать различные дорожные карты, посвященные следующим операционным элементам:

• Финансы
• Создание продукта
• Маркетинг
• Операционные цели

Бизнес-план - это ценный инструмент как внутри компании, так и за ее пределами.

Функции внутреннего бизнес-плана: Внутренний бизнес-план помогает согласовать его решения с общей дорожной картой, чтобы помочь ему оставаться на верном пути. Предприятия также могут использовать дорожные карты, чтобы помочь продумать трудный выбор, такой как решения о численности персонала.

Функции внешнего бизнес-плана: Внешне дорожная карта имеет решающее значение для привлечения финансирования от внешних инвесторов, таких как инвесторы-ангелы. Бизнес должен показать инвесторам, что у него есть надежный бизнес-план с достижимыми целями и дорожной картой к успеху.

Что должен включать бизнес-план?

Как правило, бизнес-план должен включать следующие элементы:

• Основные положения. В кратком изложении выделяются основные элементы бизнес-плана. Читатели должны быть в состоянии понять ваш бизнес-план, прочитав ваше резюме, даже если они не читали остальную часть документа.
• Бюджет. Бюджет малого бизнеса должен включать общие операционные расходы и расходы на персонал. Рассмотрите свой бюджет заработной платы, маркетинговый бюджет и бюджеты других подразделений.
• Анализ рынка. Анализ рынка должен включать тщательную оценку рынка, которая определяет конкурентов, вашего целевого клиента, покупательские привычки клиентов, маркетинговую демографию и то, что клиенты готовы платить. Анализ рынка может включать в себя конкурентный анализ, который более глубоко изучает прямых и косвенных конкурентов.
• Анализ продукта. Анализ продукта определяет решения об оптимальной цене продукта. Хотя вы хотите продать как можно больше товаров, низкие цены могут отпугнуть покупателей и снизить вашу прибыль, в то время как слишком высокие цены заставят клиентов обратиться к вашим конкурентам.
• Маркетинговая стратегия. В вашем маркетинговом плане должно быть указано, как наилучшим образом продвигать бизнес и его продукты или услуги. Рассмотрите цифровой маркетинг, ориентированный на конкретные онлайн-платформы и социальные сети, маркетинг по электронной почте и местный маркетинг.

Бизнес-планы различаются по объему в зависимости от размера вашего бизнеса, отрасли и сферы охвата. Малый и средний бизнес, как правило, имеет более короткий и емкий бизнес-план, чем более крупный, устоявшийся бизнес, работающий в разных отраслях.

Вопросы, на которые должен отвечать каждый бизнес-план

Мы поговорили с шестью бизнес-лидерами, которые поделились своими мыслями о важнейших вопросах, на которые должен отвечать бизнес-план. Рассмотрите эти шесть важных вопросов, чтобы оптимизировать свой бизнес-план.

1. В чем заключается конкурентное преимущество?

Скотт Локк, глава департамента интеллектуальной собственности в Dorf and Nelson LLP, советует тщательно исследовать вопросы нарушения авторских прав при определении вашего конкурентного преимущества.

“Я всегда ищу то, что даст бизнесу конкурентное преимущество по сравнению с предприятиями, которые хотят предлагать те же или схожие товары и услуги, и анализирую конкурентную среду”, - объяснил Локк. “Я обращаю особое внимание на то, существует ли ценная интеллектуальная собственность, будь то патенты, товарные знаки, авторские права или коммерческие секреты, которые будут служить барьерами для входа конкурентов. Точно так же мне нравится видеть обсуждение интеллектуальной собственности самых прямых конкурентов и того, как новый бизнес избежит посягательств на нее”.

1. Находится ли бизнес на растущем рынке?

Уолтер Речер, главный консультант SmallBall Marketing, говорит, что в вашем бизнес-плане должно быть подчеркнуто, как вы планируете развивать свой бизнес.

“Ключ к любому успешному бизнесу - быть растущей компанией на растущем рынке. Бизнес-план должен четко определять, как предприниматели будут выходить на рынок, применять свои инвестиции, чтобы подготовиться к быстрому росту, и участвовать в расширении процветающей отрасли с траекторией роста выше среднего”, - сказал Речер. “Поскольку я провел свою карьеру, работая в быстрорастущих компаниях на быстро расширяющихся рынках, будучи основателем нескольких малых предприятий и адъюнкт-профессором курса по предпринимательству, это стало общим знаменателем”.

1. Будут ли клиенты платить за это?

Энди Грей, основатель и президент Strategy Leaders, советует изучить риски предпринимательства и определить, что и как клиенты будут платить за их продукты и услуги.

“Рассматривая бизнес-планы, я всегда хочу знать, как владельцы планируют привлекать платежеспособных клиентов за плату и в количестве, позволяющем им, как владельцам, заниматься бизнесом и поддерживать себя”, - посоветовал Грей. “Мой часто задаваемый вопрос таков: "Как вы планируете кормить и одевать себя, и где вы планируете спать, пока будете продвигать это предприятие?’ Я надеюсь, что это заставит студентов задуматься, почему они планируют брать на себя риски предпринимательства”.

1. Как будет укомплектован персонал в бизнесе?

Ларри Холфельдер, старший консультант DJL Insurance Services Inc., подчеркивает важность кадровых соображений.

“В каждом бизнес-плане мне нравится видеть признание необходимости охватывать и укомплектовывать персоналом производственную, сбытовую и финансовую части бизнеса. Роли должны быть определены для организации так, как если бы она была зрелой и успешной”, - посоветовал Холфельдер. “Сначала, при необходимости, следует назначить несколько ролей и заполнить их нужными людьми по мере роста организации и выбора подходящего времени”.

Холфельдер говорит, что продуманный подбор персонала показывает, что владельцы бизнеса реалистичны. “Мне нравится наблюдать за таким мыслительным процессом, потому что это показывает мне, что они осознают, что не смогут сделать все сами и что успех в бизнесе зависит от сотрудничества и управления”, - сказал Холфельдер. “Это также показывает, что они осознают свои собственные ограничения, свою способность сосредоточиться на своих сильных сторонах и необходимость привлекать других, которые знают то, чего не знают они, для достижения целей, которые они себе представляют”.

1. Является ли продукт инновационным?

Ирвин Гленн, главный специалист по идентификации в Hunova, подчеркивает важность инноваций и изобретательности, а также уровень вдохновения команды.

“Является ли идея продукта или услуги инновационной, или уникальным изобретением, или это действительно вдохновляющая мечта? - спросил Гленн. “Под инновационным я хочу понимать, сосредоточен ли бизнес-план вокруг нового подхода к уже существующей технологии или услугам, предоставляемым новым и привлекательным способом. Если идея изобретательская, можно ли защитить ее от новой или существующей конкуренции? Наконец, действительно ли команда собрала отличную группу, которой нельзя помешать добиться успеха? Вдохновляют ли они меня, друг друга и свой рынок?”

1. Реалистичны ли планы и цели?

Чарльз Норт, бывший президент и главный исполнительный директор Региональной торговой палаты округа Датчесс, отдает приоритет реалистичному бизнес-плану с разумными ожиданиями.

“Я надеюсь, что это будет реалистичный бизнес-план, а не что-то несбыточное. Я хочу видеть разумные ожидания”, - объяснил Норт. “Я склонен больше смотреть на консервативную сторону, поскольку считаю, что это самый безопасный путь. Идея не обязательно должна быть разумной; план должен быть разумным. Идея может быть какой угодно”.

Норт также подчеркивает важность прогнозов продаж. “Я всегда ищу прогнозы о том, что бизнес будет делать в первый год, второй год, третий год и четвертый год, показывающие продажи, расходы и итоговую прибыль по мере развития бизнеса. Эти предположения должны быть разумными”.