<- Список новостей
Понимаете ли вы, какими различными способами лицензирование потенциально может повысить ценность вашего бизнеса? Вы можете создавать дополнительные источники дохода, «выдавая» лицензии на интеллектуальную собственность, которую вы изобретаете и разрабатываете. (Обычно это то, что известно как лицензирование продукта.) Чтобы помочь вам ускорить рост вашего бренда, предпринимателям следует рассмотреть возможность лицензирования «в» интеллектуальной собственности других лиц. Это то, что известно как лицензирование бренда, и возможности, которые это открывает, огромны. В 2018 году мировые розничные продажи лицензионных товаров превысили 280 миллиардов долларов.
Я на собственном опыте ощутил силу лицензирования брендов, когда моя компания по подбору гитар Hot Picks стала лицензиатом Disney. Наличие наших медиаторов в форме любимых персонажей, таких как Микки Маус, позволило нам начать продажи в Walmart. Став самым продаваемым небольшим аксессуаром в музыкальном отделе Walmart, он открыл новые возможности для розничной торговли, в том числе 7-Eleven. Наши продажи выросли до небес!
Чтобы узнать о лучших практиках лицензирования брендов сегодня, я взял интервью у Джексона Ав, основателя и генерального директора Mighty Jaxx, инновационной сингапурской компании, производящей дизайнерские предметы коллекционирования и мягкие товары. Mighty Jaxx является лицензиатом самых любимых мировых брендов, включая Netflix, Formula 1, Hasbro, Toei Animation, Cartoon Network, Nickelodeon, Warner Brothers и Adidas. Основанная в 2012 году, компания выросла до 150 сотрудников. Она оценивается в 200 миллионов долларов и поставляется в 80 стран.
Каждая коллекционная модель Mighty Jaxx, стоимость которой варьируется от 12,99 до 800 долларов США, оснащена запатентованной системой аутентификации, объединяющей аппаратное и программное обеспечение. Коллекционеры могут зарегистрировать свое право собственности на предметы коллекционирования в блокчейне простым касанием своего телефона. Происхождение особенно важно для коллекционных предметов, выпущенных ограниченным тиражом, объяснил Aw, потому что это позволяет увеличить их стоимость на вторичных рынках.
«Когда мы думаем о том, почему люди собирают вещи и им нравятся некоторые из них, отчасти это может быть связано с продуктом, его качеством, его дефицитом и тому подобным. Но прежде всего, это интеллектуальная собственность, которую они любят и хотят ее купить», — сказал Aw.
Вот что я узнал:
Команда Aw состояла всего из пяти человек, когда он отправил равнодушное электронное письмо главе отдела игрушек DC Comics, принадлежащего Warner Brothers, о лицензировании своих персонажей. В то время, по его словам, никто не воспринимал компанию всерьез, потому что она была маленькой. Признавая, что Mighty Jaxx не может конкурировать по объему, он подчеркнул свое отличие — то, что его предметы коллекционирования будут использовать классические персонажи, и это сделает их крутыми для аудитории, ориентированной на стиль жизни, — во время их 30-минутной личной встречи.
К его удивлению, это сработало: они обменялись рукопожатием по поводу сделки, и когда он вернулся в Сингапур, его ждал контракт.
После заключения партнерства с DC Comics шлюзы открылись. Очень хорошо, если вы нанимаете известного лицензиара.
Существует разница между деловыми условиями лицензионного соглашения и юридическими условиями. Обязательно также найдите человека, который понимает, как вести переговоры об условиях ведения бизнеса.
Минимальные гарантии относятся к гонорару, который вы по закону обязаны заплатить лицензиату, независимо от того, сколько единиц с их IP-адресом вы фактически продаете. По словам Aw, Warner Brothers была любезна, потому что позволила Mighty Jaxx разделить свои первоначальные платежи.
Популярный IP-адрес, как правило, имеет тенденцию превышать 10-процентную ставку гонорара и может получать его до 20-процентов . Спросите себя: «Что подходит для моего бизнеса прямо сейчас? Какому виду разоблачения я могу позволить себе подвергнуться?»
Сначала Mighty Jaxx сосредоточилась на приобретении объектов недвижимости, которые, вероятно, нашли бы отклик у более пожилой аудитории с большим располагаемым доходом.
По словам Aw, почти невозможно оценить, станет ли новый фильм, например, хитом.
Лицензирование популярного бренда на ваш продукт может помочь вам открыть двери, которые вы не смогли бы открыть в одиночку. Получение лицензии Disney было одной из самых разумных вещей, которые Hot Picks сделала для роста нашей аудитории и нашего бизнеса.
Чтобы узнать больше о лицензировании брендов, я рекомендую подписаться на Brands Untapped, сайт, который прославляет креативность лицензионного сообщества.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.