<- Список новостей
В январе 2020 года, как раз когда в новостях начали появляться сообщения о COVID-19, у меня появилась идея того, что вскоре станет моим шестым стартапом, PlexiCam. И я был такой не один. В 2020 году Налоговая служба США получила 4,4 миллиона заявок на открытие новых предприятий.
Многие из этих новых владельцев бизнеса скоро узнают, что идеи даются легко, но их исполнение бесконечно сложное. Вот почему две трети из 4,4 миллиона новых компаний обанкротятся в течение двух лет.
Почему так много стартапов так быстро разваливаются? По данным базирующейся в Сан-Франциско стартап-студии Wilbur Labs, если вы зададите этот вопрос основателям, чьи стартапы потерпели неудачу, их два лучших ответа будут заключаться в том, что у них закончились деньги или они не смогли получить финансирование.
В то время как вам явно нужна финансовая взлетно-посадочная полоса и надежный финансовый контроль, чтобы любой бизнес работал, отличные стартапы редко терпят неудачу из-за нехватки финансирования. Причина, по которой так много основателей не согласны, заключается в том, что мало кто хочет признать, что они просто не смогли справиться с этим.
Я создавал и работал с компаниями, финансируемыми на мизерные средства, а другие - с незаполненным чеком. В обоих случаях проблемы, связанные с превращением новой идеи в бизнес, являются непосильными. Во всяком случае, глубокие карманы так же часто могут продлить неизбежный крах действительно плохой идеи.
Даже с отличной идеей стартапы никогда не даются легко. Они не должны быть такими. Если в том, что вы делаете, есть новизна, если это решает нерешенную проблему или прокладывает путь для нового продукта, это также сопряжено с неожиданными трудностями.
То, что наиболее важно для стартапа, чтобы справиться с этими вызовами, также легче всего игнорировать в эйфории от новой идеи. Итак, предполагая, что ваша идея здрава, вот пять наиболее важных краеугольных камней, которые, как я обнаружил, присутствуют в самых успешных стартапах.
Считайте, что ваш партнер - это тот, с кем вы будете соединены в hip 24/7/365 в течение следующих пяти-10 лет.
Стартапы истощаются. Они заберут каждую каплю энергии, которую вы должны отдать, а затем и еще немного. И они всегда занимают больше времени, чем вы ожидали. Без партнера, который разделил бы с вами нагрузку, вы скоро почувствуете себя опустошенным и перегруженным. Нет формулы для отличного делового партнерства, но мне нравится использовать метафору воздушного змея и веревки. Отличные партнерские отношения уравновешивают высокие амбиции с практическим обоснованием.
Товарные знаки и патенты являются подтверждением для вас, рынка и инвесторов. Тем не менее, я постоянно сталкиваюсь с основателями, которые едва ли имеют представление о том, как работают и то, и другое. Внимательно ознакомьтесь с законодательством о товарных знаках и патентах. Да, в какой-то момент вам понадобятся адвокаты, но вы многое можете сделать самостоятельно.
По моему опыту, защита интеллектуальной собственности имеет абсолютно решающее значение для реализации долгосрочной ценности. Имейте в виду, что патенты не предотвратят нарушения. Вместо этого они дают вам право навязывать новизну вашей идеи. Если ваша идея окажется успешной, она будет скопирована. Будьте готовы к этому.
Я еще не видел ни одного стартапа, будь то цифровой, физический или сервисный бизнес, который не был бы радикально изменен рынком, часто до такой степени, что он едва напоминает свою первоначальную форму. Ваш рынок и ваши клиенты - единственные, кто в конечном счете может решить, стоит ли того, что у вас есть. В результате все, что вы выведете на рынок, будет изменено. Если это не так, тогда вам лучше очень быстро снять шоры.
Опорные точки трудны для основателей, но они необходимы. Семьдесят пять процентов всех основателей стартапов приписывают свой успех стержню. Кстати, стержень может быть так же легко связан с вашей бизнес-моделью, как и с вашим продуктом.
Одним из величайших и наименее понятных активов, которыми обладает ваш стартап, является цифровой маркетинг. К сожалению, большинство стартапов думают, что это синоним поисковой оптимизации или SEO. Цифровой маркетинг предполагает длительные усилия по обучению поисковых и социальных алгоритмов распознаванию ваших сообщений в социальных сетях, инвестированию в рекламу и постоянному анализу результатов.
Начните с малого, но продолжайте в том же духе. Как и в случае с патентами и товарными знаками, если вы не тратите время на самообразование здесь, вы просто ленитесь.
Единственное, что отличает вас как стартап, - это не ваш продукт, а обслуживание клиентов. Относитесь ко всему общению с клиентами и поддержке так, как если бы это был ваш единственный продукт. Принимайте каждую частичку отзывов клиентов и потенциальных клиентов, критику, разочарование и похвалу и принимайте их с благодарностью и уважением.
Отвечайте на каждое сообщение клиента напрямую и быстро. В ту минуту, когда вы начинаете спорить с клиентом, вы закрываете дверь для самого важного участника инноваций. Очевидно, что долгосрочный успех любого стартапа зависит от гораздо большего, но, установив эти краеугольные камни, вы заложили фундамент, который дает вам наилучшие шансы преодолеть множество непредвиденных проблем, с которыми неизбежно столкнется ваш стартап.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.