<- Список новостей
В последние несколько недель я использовал ChatGPT, чат-бота с искусственным интеллектом, созданного OpenAI, чтобы помочь мне в исследованиях, набросках и написании. Он рассказывал мне анекдоты, создавал стихи, выдавал себя за меня и даже помог мне разобраться в медицинской проблеме, с которой я столкнулся.
Неудивительно, что многие предсказывают, что искусственный интеллект, стоящий за ChatGPT, заменит Google как способ, с помощью которого большинство людей получают ответы на свои самые насущные вопросы.
Вот почему я был рад услышать, что OpenAI запускает платную версию ChatGPT. Я потерял то, сколько раз пытался воспользоваться сервисом, но он заблокировал меня, потому что серверы уже были переполнены.
OpenAI говорит, что профессиональная версия ChatGPT будет отличаться. Компания обещает услугу, которая:
Но я задался вопросом: сколько будет стоить эта услуга?
Когда я нажал на ссылку, чтобы присоединиться к списку ожидания, я снова был заблокирован. На этот раз это было сделано не самим ChatGPT.
Скорее всего, это был опрос, который OpenAI использует, чтобы помочь позиционировать свое предложение. В частности, в нем используются четыре блестящих вопроса для решения одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются компании сегодня:
Как оценить новое предложение.
Вот четыре вопроса, которые привлекли мое внимание:
Эти вопросы бесценны для любого предпринимателя или владельца бизнеса, пытающегося оценить новый продукт или услугу. Давайте разберемся, почему.
Как определить цену вашего продукта или услуги
Стоимость - это такая трудная вещь для владельцев бизнеса.
Цена на ваш продукт или услугу слишком низкая, и вы оставляете деньги на столе.
Цена на него слишком высока, и у вас не будет покупателей.
Цена ниже, чем у ваших конкурентов, и вы даете понять, что вы бюджетный вариант, но также и то, что, возможно, вы не так хороши.
Цена намного выше, чем у ваших конкурентов, и вы говорите клиентам, что у вас премиум-сервис, но в то же время вы потенциально выбиваете огромное количество потенциальных покупателей.
Конечно, вы всегда можете снизить цену и повысить ее в зависимости от того, сколько покупателей вы получите, но вы рискуете оставить много денег на столе во время запуска.
Или же вы можете сначала установить высокую цену, а при необходимости снизить ее. Но с помощью этой стратегии вы наказываете своих первых последователей и самых лояльных клиентов, людей, которые платят большие деньги, но могли бы сэкономить значительные деньги, если бы просто подождали - что они, вероятно, и сделают, когда вы что-то запустите в следующий раз.
Все эти эксперименты, независимо от того, какой вариант вы выберете, требуют времени.
Вот почему опрос ChatGPT имеет такой смысл - и почему вы должны использовать эти вопросы всякий раз, когда пытаетесь запустить новый продукт или услугу.
Задавая эти четыре вопроса, вы заставляете своего клиента притормозить и на самом деле подумать о том, как он собирается использовать ваше предложение, сколько оно для него стоит, что он считает выгодной сделкой и за что он не может заплатить. Все это в отличие от того, что они просто дают вам свою внутреннюю реакцию на то, сколько они заплатят.
Фактически, сам процесс обдумывания этих вопросов помогает создать связь между клиентом и вашим брендом. Потому что чем больше потенциальный клиент думает о вашем бренде, тем больше знакомым и привязанным он становится к нему.
Итак, если вы когда-либо сталкивались с ценообразованием как владелец бизнеса, воспользуйтесь уроком OpenAI и команды, стоящей за ChatGPT:
Да, вы хотите знать, о чем думает ваша аудитория. Но чтобы сделать это, вы действительно должны сначала заставить их задуматься.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.