Как потратить деньги, которые получает ваш стартап

Многие стартапы гоняются за финансированием, как собака за машиной, — в том смысле, что они не будут знать, что с ним делать, когда поймают его. Честно говоря, я бы никогда не стал пытаться указывать лидеру стартапа, как пустить свои деньги в дело. Вы проделали всю тяжелую работу, поэтому вы размещаете свой капитал так, как считаете нужным. Но я знаю, что на каждый стартап, который получает финансирование, приходится еще тысячи тех, кто пытается и терпит неудачу.

И я также знаю, что одной из наиболее частых причин, по которой инвесторы отвергают этих учредителей, является отсутствие четкого плана относительно денег после их размещения в банке. В лучших планах финансирования используются четыре буквы Т. Так вот, я здесь не для того, чтобы говорить вам, почему вы должны собирать деньги.

Но если вы собираетесь начать цикл сбора средств или даже если вы только думаете об этом, как никогда важно четко и лаконично представлять, как эти деньги будут использованы для стимулирования роста вашего бизнеса.

Вот очень простой способ, основанный на моем собственном опыте и проверенный моими друзьями-венчурными инвесторами и ангелами-инвесторами.

1. Время: Сколько взлетно-посадочной полосы вы добавите?

Это первый и наиболее важный показатель для измерения стоимости любых новых инвестиций. Это число, которое вы должны в состоянии произнести вслух в любой момент.

Формула достаточно проста: наличные деньги на руках плюс ожидаемый доход минус коэффициент сжигания, рассчитываемый каждый месяц, пока инвестиции не сведутся к нулю. В идеале это кривая, которая начинает резко снижаться, как только вы вкладываете новые деньги в работу, выравнивается, пока эта работа приносит результаты, а затем резко поднимается в конце, когда эти результаты приносят прибыль бизнесу.

Опыт научил меня иметь наилучший сценарий, наихудший сценарий и наиболее вероятный сценарий. Расскажите о наиболее вероятных и наихудших случаях за пределами компании. Внутренне поставьте перед каждым цели по достижению наилучшего результата, как если бы это был единственный случай.

1. Талант: Сколько опыта Вы принесете с собой на борт?

Почти во всех циклах сбора средств, через которые я прошел, талант — это первое место, где выделяются новые деньги. Я имею в виду, что если бы я мог достигать своих целей с той командой, которая у меня есть, мне вообще не понадобились бы внешние инвестиции. Чем больше и качественнее ваши умения, тем быстрее вы достигаете более высоких целей, и никакая другая область не обеспечит лучшей отдачи от затрат.

Обычно есть три группы талантов, которые новые деньги смогут вместить:

Первая категория — это таланты, которые вам нужны прямо сейчас, чтобы заполнить пробелы в наборе навыков компании и немедленно ускорить выпуск продукции.

Вторая категория — это таланты, необходимые вам для того, чтобы извлечь выгоду из увеличения производительности первой категории — добавления ресурсов для продаж, маркетинга, операций и поддержки.

Третье звено — это таланты, которые вам нужны, когда все пойдет как надо: добавление ресурсов для финансирования, управления персоналом, успеха и заботы о клиентах, а также удвоение ресурсов, чтобы помочь первому звену выполнять свою работу, чтобы цикл мог продолжаться.

1. Технология: Какой рост Вы будете автоматизировать и масштабировать?

В наши дни технологии являются важнейшим компонентом любого нового бизнеса, независимо от того, ориентирован этот бизнес на технологии или нет. Покупка или создание новой технологии станет решающим фактором в определении того, какую огромную отдачу вы получите от своего нового таланта. Для любого стартапа обычно существует три этапа затрат на новые технологии:

• Catch ip: Технологический стек компании, операционный стек, коммуникационный стек, стек поддержки и стек продаж /маркетинга — все это необходимо довести до конкурентоспособного технологического уровня.
• Очистка: также вероятны технические долги, операционные долги, административные дыры и просто «минное» поле случайной неэффективности и ручных решений. Новые технологии и больше потраченного технического времени могут устранить многие из этих проблем.
• Внедряйте инновации: Большинство новых основателей, особенно основатели технологий, как правило, выделяют 100 процентов своих расходов на технологии. Совет профессионала: это должно быть больше похоже на 60/40, а оставшийся бюджет должен быть выделен на наверстывание упущенного и очистку, в том числе в областях, не относящихся к технической части.

1. Тяга: Какую долю рынка Вы завоюете?

Этот вопрос сложно сформулировать, но очень важно сделать правильно. Это то, по чему инвесторы будут оценивать ваш прогресс и придираться к вам на всех этих заседаниях совета директоров теперь, когда у них есть места в совете директоров.

Будьте достаточно консервативны в своих прогнозах доли рынка, чтобы не промахнуться. Если публичная компания не соответствует оценкам прибыли на несколько процентных пунктов, акции могут резко упасть. Если частный стартап не соответствует прогнозам с достаточно большим разрывом или на длительный период времени, на заседании правления начинается настоящий ад.

Существует также множество внешних факторов и сценариев, не связанных с нашей виной, которые могут привести к этому промаху. Убедитесь, что вы оставляете место для этих сюрпризов на скептически настроенном и непостоянном рынке.