Как развивать свой стартап в 2023 году

Как основатель стартапа, вы сталкиваетесь с глобальной рецессией, изменением фондового рынка, соответствующей коррекцией оценок стартапов и венчурными инвесторами, которые замедляют, а иногда даже прекращают свою инвестиционную деятельность. И в то время как венчурная индустрия находится на рекордном уровне сухого порошка( на западе так называют денежные резервы), было бы глупо полагать, что доступный сухой порошок стоимостью 290 миллиардов долларов (только в США) будет наводнять рынок, как будто никогда не было кризиса. Есть несколько причин, по которым венчурные инвесторы просто не вернутся к своему докризисному поведению в области финансирования. Вот несколько:

1. Их партнеры с ограниченной ответственностью (фонды, корпорации и семейные офисы, которые взяли на себя обязательство инвестировать в венчурные фонды) уже попросили их не так сильно использовать имеющийся капитал.
2. Они борются с эффективностью своих существующих фондов и используют большую часть сухого порошка, доступного компаниям, которые уже есть в их портфелях (насколько это возможно).
3. Они инвестируют значительное количество сухого порошка в довольно зрелые компании с четкими и убедительными возможностями выхода.
4. Учитывая коррективы в оценке, венчурные инвесторы стали более склонны к риску и направляют большую часть оставшегося сухого порошка на эффективно растущие стартапы.

Итог: если вы хотите развивать свой бизнес и привлекать венчурный капитал, вы должны быть в числе тех стартапов, которые растут эффективно.

Вот 10 советов, которые помогут вам преуспеть в 2023 году:

1. Не используйте масштабирование, если (i) ваш рынок не требует, чтобы вы отдавали приоритет скорости, а не эффективности, и (ii) у вас есть основания полагать, что инвесторы будут финансировать ваше рискованное предприятие.
2. Вместо этого используйте fastscale. Если ваша компания быстро увеличивается, вы сначала проверяете свою бизнес-модель, а затем ускоряете рост. Возможно, вам потребуется немного больше времени, чтобы построить чрезвычайно ценный бизнес, но вероятность того, что вы добьетесь успеха, значительно выше.
3. Если вы еще не нашли продукт, соответствующий рынку, сосредоточьте всю свою энергию на его создании. Если вы ускоряете рост, не найдя продукта, соответствующего рынку, вы сжигаете ненужные суммы наличных. Ваших клиентов будет не только трудно привлечь. Они также будут быстро уходить от вас и не вернутся. Хуже того, они оставят плохие отзывы, которые нанесут ущерб вашему бренду и еще больше увеличат затраты на привлечение клиентов.
4. Сосредоточьтесь на продажах, на ваших целевых рынках и ключевых сегментах целевого рынка, а также ваших целевых клиентах. Именно здесь вы можете быстрее всего обеспечить соответствие продукта рынку и эффективный рост.
5. Соответствие продукта рынку — это далеко не все, что имеет значение. Какая польза от соответствия продукта рынку без работающего канала сбыта? У большинства стартапов работает не более одного канала распространения. Найдите этот канал и не смейте инвестировать в те каналы роста, которые не работают с экономической точки зрения. Анализ вашей удельной экономики по каналам поможет вам определить каналы, которые не работают.
6. Проанализируйте свою воронку конверсий и найдите способы ее улучшить. Чем выше ваш коэффициент конверсии в определенном канале, тем ниже ваши затраты на привлечение клиентов. Чем ниже ваши затраты на привлечение клиентов, тем короче срок окупаемости. Чем короче срок вашей окупаемости, тем меньше вам нужно внешнего финансирования и тем эффективнее вы развиваете свой бизнес.
7. Проанализируйте группу ваших клиентов, чтобы лучше понять, что работает, а что нет. Чем больше вы совершенствуете свою бизнес-модель, тем эффективнее вы можете расти. Группы клиентов могут рассказать вам больше, чем вы думаете.
8. Увеличьте свою валовую прибыль. Если вы можете снизить стоимость продаваемых товаров (CoGS), не вызывая недовольства своих клиентов, сделайте это. Это сводится к конечному результату и повышает ценность вашего клиента на протяжении всей жизни.
9. Измерьте свои показатели роста и улучшите переменные, лежащие в основе этих показателей. Можете ли вы повысить отдачу от инвестиций в экономический рост? Можете ли вы повысить производительность труда сотрудников? Где вы можете избавиться от слабины в организации?
10. Трудные времена требуют эффективного руководства. Не забывайте, что выдающиеся результаты не достигаются в одиночку. Да, вы должны быть сильным лидером, образцом для подражания, оптимистом и решительным, но для успеха вам нужна сильная команда. Убедитесь, что ваша руководящая команда поддерживает командную работу и совместно исследует способы повышения эффективности вашего роста.

Блицскейлинг, возможно, еще существует. Но сейчас инвесторы сосредоточены на эффективно растущих стартапах. Совсем недавно я разговаривал с командой основателей голландского стартапа, которые быстро и прибыльно развивали свой бизнес. Несмотря на эту сложную обстановку, они получили несколько технических условий с привлекательными инвестиционными условиями. Возьмите на вооружение вышеприведенные советы, и вы тоже сможете процветать.

Лучшие основатели стартапов и лидеры роста рассматривают текущую финансовую среду не как препятствие, которое необходимо преодолеть, а как возможность для роста. Они растут как лидеры и вытесняют основателей, которые думали, что смогут победить, сосредоточившись только на росте топ-уровня.

Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне, если вы хотите быстро, эффективно и успешно руководить своим стартапом и развивать его в 2023 году.