<- Список новостей
Это справедливый вопрос. В конце концов, эксперты прогнозируют, что США вступят в рецессию в течение года. Но, это возможно сделать прямо сейчас. Вот 3 шаблона, которые мы с клиентами использовали для увеличения продаж на 10 000 долларов и более, и которые работали даже во время пика пандемии.
Многие из моих клиентов в различных отраслях (от карьерного коучинга до энергетического исцеления) видели, что их продажи либо оставались стабильными, либо фактически увеличивались даже во время пандемии.
Это потому, что их клиенты все еще хотят, чтобы их проблемы, которые они (клиенты) решают, были решены!
Простой и эффективный способ стимулировать продажи — это обращать внимание на то, что происходит. А затем рассмотрите, как не свести к минимуму то, в чем ваши потенциальные клиенты хотят получить помощь. Вот шаблон, который я использовала как в своих электронных письмах, так и в объявлениях:
Привет [имя],
Поскольку мир меняется на наших глазах, вы задаетесь вопросом, действительно ли настало время [описать проблему, с которой вы помогаете людям в вашем бизнесе]?
Многие люди могут сказать вам, что это безумие — даже думать об этом [снова опишите проблему, с которой вы помогаете людям, или результат, который вы помогаете получить]. Мой ответ?
Я звоню Б.С. [Это мой личный веселый дубль! Не стесняйтесь привносить свою индивидуальность в это утверждение.]
Ну, по крайней мере, если [опишите, почему ваш идеальный клиент хочет, чтобы его проблема была решена прямо сейчас].
На самом деле, [поделитесь 1-3 предложениями, описывающими любые учетные данные, которыми вы можете поделиться, которые показывают, как вы можете помочь, несмотря на то, что происходит. Например: «Я помог более чем 1000 людям создать свой собственный онлайн-бизнес. И я ТОЛЬКО что помог клиенту увеличить свой доход на 30 000 долларов в прошлом месяце «.]
Я бы хотел помочь и вам получить [опишите результат, с которым вы можете им помочь]. Да, прямо сейчас.
Я рад назначить звонок, чтобы обсудить детали.
По этому звонку я также поделюсь с вами:
— [Опишите 2-3 темы, которыми вы поделитесь по телефону]
И если вам нужна моя помощь в реализации этого и многого другого, я поделюсь тем, как нам работать вместе, чтобы сделать это.
[Выход из системы]
Во время разговора поделитесь тем, что вы обещали. И если человек, с которым вы разговариваете, заинтересован, также расскажите, как он может вас нанять.
Расширенная версия предыдущего шаблона может объяснить, почему сейчас на самом деле лучшее время, чем когда-либо, для принятия мер в том, в чем вы помогаете своим клиентам.
Например, моя клиентка, карьерный тренер, объяснила своим потенциальным клиентам, что 2020 год был на самом деле отличным времяенем для поиска работы мечты. Ее рассуждения? Ведущие компании все еще принимали на работу. И на самом деле конкуренция была меньше, потому что многие другие — они же потенциальные соискатели — не подавали заявки на новые рабочие места, потому что ошибочно предполагали, что никто не наймет.
Вот шаблон:
Возможно, вы думаете, что сейчас неподходящее время для [описания результата, который вы помогаете клиентам получить в вашем бизнесе].
Однако вы неправы. И это хорошая новость!
Потому что [объясните, почему сейчас на самом деле самое подходящее время для решения проблемы, которую хотят решить ваши клиенты].
На самом деле, [укажите любые учетные данные, которыми вы можете поделиться, чтобы показать, что вы можете помочь, несмотря на то, что происходит. Например: «Один из моих клиентов только что прошел 3 собеседования и получил работу своей мечты в Vogue».]
Если вы хотите, чтобы я помог вам получить аналогичные результаты для себя, ответьте на это электронное письмо, чтобы сообщить мне, в чем вы хотели бы получить помощь.
Этот шаблон отлично подходит для начала разговора, где вы можете узнать больше о потенциальном клиенте и о том, в чем он хочет получить помощь. При необходимости вы также можете поделиться тем, как они могут вас нанять.
И, наконец, используйте происходящее как повод оказать потенциальным клиентам дополнительную поддержку И увеличить ваши продажи.
Например, в течение примерно двух с половиной месяцев, когда в Нью-Йорке (где я живу) впервые был введен карантин по коронавирусу, я вела бесплатные прямые трансляции по будням, делясь советами о том, как начать и развивать свой онлайн-бизнес, несмотря на трудные времена. Тысячи людей смотрели мои прямые трансляции. После просмотра они спросили, есть ли у меня курс, который они могли бы пройти, чтобы помочь им начать. Вот шаблон:
Поднимите головы….[Вот как я говорю. И я могу быть такой неформальной, потому что мои отношения со своей аудиторией построены. Если вы отправляете это электронное письмо кому-то, кого вы не очень хорошо знаете, внесите соответствующие коррективы!]
У меня есть для вас кое-что особенное: [Опишите свое предложение].
Обычно это [опишите, как обычно выглядит ваше предложение], НО… [опишите специальное предложение, которым вы делитесь, будь то какие-то бонусы, дополнительная работа или скидка].
На случай, если вам интересно, почему я это делаю…
Это потому, что [расскажите, почему вы делаете специальное предложение и насколько оно актуально для вашего клиента прямо сейчас].
Если вы заинтересованы, [опишите действие, которое кто-то должен предпринять], чтобы получить [опишите ваше специальное предложение].
Подводя итог, да, можно осуществлять продажи даже в трудные времена, так же, как компании всегда осуществляли продажи — решая проблемы своих клиентов. Возможно, это просто потребует немного больше креативности, чем обычно.
Хорошая новость заключается в том, что если вы потратите немного времени на размышления о том, чего хотят ваши клиенты прямо сейчас, почему сейчас для них может быть даже лучшее время, чем обычно, чтобы нанять вас, и что вы можете сделать, чтобы им было легче покупать у вас, вы будете на правильном пути для увеличения ваших продаж.
Луиза Чжоу — создатель системы «От сотрудника к предпринимателю», которая учит людей, как оставить свою повседневную работу и начать свой собственный бизнес с шестизначной суммой, работая на себя.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.