<- Список новостей
Самая большая и очевидная причина, по которой покупатели покупают франчайзинговые системы, - это их неиспользованный потенциал роста. Благодаря экономии за счет масштаба каждый новый франчайзи и дополнительный источник дохода от вновь открывшегося подразделения должны быть дешевле, чем предыдущий.
В этом уменьшении дополнительных затрат на дополнительный рост и заключается положительный момент. Если покупатели смогут увидеть способ удвоить или утроить систему только при номинальном увеличении структуры затрат, они сделают шаг вперед и заплатят большие деньги, чтобы приобрести систему. Для них уплата высокой цены покажется выгодной сделкой, если они смогут окупить свои инвестиции за счет устойчивого, предсказуемого и прибыльного роста.
Большая часть рисков при создании системы франчайзинга приходится на первые годы. Недоказанная модель - именно такой и является: недоказанной. Покупатели франчайзинговых систем ищут это привлекательное потенциальное место. Система, которая доказала, что может постоянно привлекать высококачественных франчайзи и предоставлять им работающую бизнес-модель, неизбежно привлечет покупателей для всей системы.
Уверенности никогда не бывает, особенно во франчайзинге, но бизнес-модель, сочетающая гибкость владения малым бизнесом с утонченностью более крупного предприятия, находится в очень хорошем положении для экспоненциального роста.
Требуются огромные усилия, иногда с годами практически нулевой прибыльности, чтобы довести систему франчайзинга до такой степени, чтобы она была способна постоянно открывать прибыльные подразделения. Большинство основателей франчайзинговых систем на этом пути внесут множество корректив в свой курс.
Масштабирование бизнеса, основанного на коучинге и ведущих предпринимателях, которые по самой своей природе волевые и независимые, требует времени, терпения и немного удачи. Даже хорошо финансируемые стартапы, у которых есть деньги, чтобы делать все по правилам, по-прежнему допускают множество ошибок, оплошностей и корректировок курса, чтобы все сделать правильно. Как и с хорошим вином, с ним просто нельзя торопиться. Он измеряется годами, а не месяцами или кварталами.
Все великие системы франчайзинга и основатели могут указать на ранние ошибки. В те ранние годы были устранены ошибки и решены проблемы масштабируемости, связанные с тем, как превратить бизнес-модель из местного прибыльного предприятия в такое, которое может выйти в новую область и процветать против укоренившихся конкурентов. Это нелегкое предложение.
Первому местоположению, на котором была основана система, возможно, потребовались годы, чтобы доминировать на местном рынке. Перевести это в систему с целью конкурировать на новом рынке с первого дня - это не то, что можно сделать с помощью электронной таблицы или в лаборатории. Это должно быть сделано с кровью, потом и слезами в реальном мире. Единственным общим фактором всегда является время, иногда его много, чтобы все сделать правильно. В нашем все более нетерпеливом мире инвесторы готовы платить за то, чтобы пропустить тяжелую работу по созданию системы по одному франчайзи за раз и перейти в круг победителей.
Никто не знает наверняка, но в исследовании моей компании мы подсчитали, что в США насчитывается чуть более 4000 активных систем франчайзинга, из них менее 1000 систем имеют более 100 единиц, и менее 100 систем имеют более 1000 единиц.
Это удивительно небольшое число, если учесть размер и размах индустрии франчайзинга. Большинство систем франчайзинга не достигают таких высот. Те, кто это делает, находятся в эксклюзивном клубе, получающем очень высокие предложения от потенциальных клиентов.
Франчайзинговая система становится по-настоящему ценной, когда она достигает точки, когда одного только потока гонорара достаточно для покрытия расходов, также известного как безубыточность гонорара. Не так много компаний достигают этого уровня и имеют растущую, устойчивую систему, напрямую не зависящую от внешнего капитала (который включает денежные средства, выплачиваемые новыми франчайзи в качестве первоначального взноса за франшизу).
Хорошая франчайзинговая система редко, если вообще когда-либо, заработает много денег на своей первой дюжине или около того. На данном этапе наилучшей практикой является реинвестирование всех доходов на будущее. Медленного поступления первоначальных лицензионных платежей редко бывает достаточно, чтобы поддержать все усилия по поддержке этих первых нескольких единиц. Многие из этих ранних систем построены с использованием первоначальных сборов от продажи франшиз и первоначального капитала, вложенного основателем. Но как только бренд меняет уравнение и поток дохода может должным образом поддерживать существующую базу франчайзи, удельная экономика самой системы франчайзинга становится очень привлекательной. Поскольку очень немногие системы достигают этого, покупателей гораздо больше, чем продавцов, что, как подсказывает нам базовая экономика, приведет к повышению цены.
Суть такова: если вы являетесь франчайзером, вам нужно внутренне сосредоточиться на том, чтобы сделать все правильно. Как юрист по франчайзингу, я наблюдал, как многие системы взлетели до заоблачных высот, но, к сожалению, также видел, как многие из них застаиваются и никогда не раскрывают свой потенциал в полной мере.
Я говорю нашим новым клиентам-франчайзерам, что большинство основателей переоценивают рост своей системы в первые годы, но недооценивают потенциальную ценность в последующие годы, если они добьются успеха. Основателям нужно набраться терпения (что у многих получается с трудом) и потратить время, деньги и усилия, чтобы сделать все правильно в первые годы. Если они это сделают, то окажутся в редкой компании со многими потенциальными покупателями, из которых можно выбирать, кто предложит свою большую зарплату за возможность поднять ее еще выше.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.