На что обратить внимание при покупке, перепродажи франшизы или открытии нового места

Предприятия сталкивались со всевозможными проблемами на протяжении всей пандемии, включая экономическую неопределенность, изменения в потребительском спросе и адаптацию к возникающим тенденциям. Однако сегодняшняя "новая норма" позволила многим предприятиям расти и процветать, включая франшизы с известными брендами и проверенными системами.

Если вы рассматриваете возможности франчайзинга в сегодняшней "новой норме", возможно, вы уже сузили круг поиска до предпочитаемого бренда, сектора промышленности или инвестиционных критериев. Еще одно соображение заключается в том, открывать ли новую франшизу или покупать ту, которая уже существует.

Во время пандемии появились новые концепции франчайзинга, в то время как популярность некоторых брендов возросла. Тем не менее, многие давно зарекомендовавшие себя бренды увидели, что их филиалы обанкротились. Когда дело доходит до открытия нового места по франшизе или покупки существующего, учитывайте преимущества каждой возможности.

Пять решений для открытия нового места по франшизе

• Подумайте, почему вы стремитесь стать владельцем франшизы. Опрос BizBuySell, проведенный в июле 2021 года, показал, что 40% покупателей бизнеса были мотивированы желанием контролировать свою карьеру. Часто франчайзи - это начинающие покупатели, стремящиеся сменить профессию. Другие хотели быть частью своего сообщества. В любом случае подумайте, что соответствует вашему образу жизни и навыкам. Если вы предпочитаете работать в одиночку, рассмотрите подвижную или удаленную франшизу. Если вы опытный мастер, подумайте о франшизе по благоустройству дома. Изучите сегодняшние тенденции в вашей отрасли. Видите ли вы растущий спрос, например, на ИТ-консалтинг? Если это так, то это могло бы стать отличным карьерным шагом.
• Проверьте, доступен ли бренд франшизы в вашем географическом регионе. Франчайзеры предлагают территории, которые сегментированы по демографическим показателям и количеству конкурирующих предприятий в этом районе. Как только территория выбрана, франчайзер работает с покупателем, чтобы найти площадку для работы. Позволит ли вам франчайзинговый бренд расширяться? Когда территория распродана, франчайзи не может открыть новый магазин в этом районе и должен рассмотреть другие варианты.
• Рассмотрите преимущества и риски, связанные с открытием нового места размещения. На бизнес сильно влияет его размещение, что дает франчайзи выбор, которого у них не было бы, если бы они покупали устоявшийся бизнес. У нового места размещения нет истории продаж или постоянных клиентов. Исследуйте своих целевых клиентов, похожие местоположения, конкурентов, а также местную демографию.
• Рассмотрите затраты, связанные со строительством нового местоположения. Многие франшизы имеют несколько моделей (с разной площадью) для размещения в разных местах, начиная от киосков в торговом центре и заканчивая полностью оборудованным рестораном. Кроме того, время ввода в эксплуатацию может составлять 6 месяцев и более. С другой стороны, новое помещение с новым оборудованием, как известно, прослужит до 10 лет.
• Спросите себя, готовы ли вы нанять и обучить новый штат сотрудников. Открытие нового места по франшизе позволяет вам с первого дня отбирать и нанимать всех ваших сотрудников. В то время как франчайзеры обычно предлагают учебные материалы, вы, как новый владелец, также будете проходить обучение вместе со своими сотрудниками.
•  

Пять решений при покупке существующего местоположения по франшизе

• Успех перепродажи франшизы напрямую влияет на ее цену. Места с хорошими финансовыми показателями, постоянными клиентами и потенциалом роста, как правило, продаются по более высоким ценам. Процветающее местоположение может обеспечить мгновенный денежный поток, устоявшуюся клиентскую базу и узнаваемость бренда. Напротив, депрессивное местоположение, которым плохо управляли, может быть продано по цене значительно ниже рыночной. Это может стать прекрасной возможностью изменить ситуацию в испытывающем трудности бизнесе.
• Перепродажа франшизы имеет историю, которую следует оценивать во всей ее полноте. Внимательно изучите финансовые показатели перепродажи франшизы, ее накладные расходы, ее клиентскую базу. Почему владелец продает? Есть ли поблизости какие-нибудь конкуренты? Есть ли у вас навыки для успешного ведения бизнеса? Кроме того, подумайте о размере капитала, необходимого для инвестирования, о риске, который вы бы взяли на себя, и сравните это с потенциальным доходом в будущем. Посетите место, встретьтесь с владельцем и проведите некоторую предварительную проверку. Майк Смит из NTY Franchising, материнской компании, владеющей многими розничными франчайзерами, говорит: "При перепродаже они могут прикоснуться к бизнесу. Они могут встать там и сказать: "Это мне подходит". Они могут поговорить с владельцами. Там есть что-то материальное, на данный момент это не является нереальным".
• Перепродажа франшизы обычно осуществляется с привлечением существующих сотрудников. Хорошо обученные сотрудники могут быть чрезвычайно ценны при переходе права собственности, особенно если новый владелец не имеет опыта работы в отрасли. С другой стороны, существующие сотрудники могут не соответствовать бизнес-целям нового владельца. Возможно, им потребуется переобучить или заменить проблемных сотрудников.
• Внимательно изучите условия аренды, лицензии и разрешения на перепродажу франшизы. Одним из ключевых аспектов успешной франшизы является выгодное местоположение. Ознакомьтесь с условиями аренды. Подлежит ли это передаче или вам нужно будет пересмотреть условия с арендодателем? Если бизнес зависит от близлежащей больницы, которая скоро переедет, это может быть тревожным сигналом. Какие лицензии и разрешения требуются для работы? Есть ли период ожидания?
• Ознакомьтесь с условиями соглашения с франчайзинговым брендом. Как франчайзи известного бренда, вы обязаны соблюдать условия соглашения. Это может включать текущие лицензионные платежи, ограничения на продукты или услуги, а также ограниченную автономию в принятии деловых решений. С другой стороны, вы также выиграете от постоянной поддержки, обучения и рекламы. Если вы предпочитаете вести бизнес более независимо, вы можете рассмотреть возможность покупки созданного независимого бизнеса вместо этого.

Когда приходит время рассматривать стратегию выхода, у франчайзи есть существующий актив, который можно перепродать или передать по наследству членам семьи. Согласно исследованию, проведенному Школой бизнеса Ринкера, франчайзинговые компании в среднем продаются в 1,5 раза дороже, чем не франчайзинговые.

Почти треть работников в США подумывали о смене карьеры с начала пандемии. Для амбициозного человека, который хочет сменить темп и инвестировать в свое будущее, это может быть идеальное время для изучения владения франшизой.